V létě odstartovala strategická spolupráce mezi mediálním zastupitelstvím Radiohouse a názorovým i ekonomickým portálem ProfitOnline.cz, který patří pod vydavatelství Fakta. Zatímco dosavadní síla Radiohouse (ze skupiny Media Bohemia) spočívala v masovém zásahu široké populace, tato aliance otevírá dveře k bonitní cílové skupině podnikatelů, manažerů a investorů. Propojení rozhlasového éteru, digitálního audia a specializovaného byznysového obsahu ukazuje, jakým směrem se může ubírat moderní omnichannel.
Na cestě k produktu typu B2B CROSS
Z obchodního hlediska je nejzajímavější otázkou, jak Radiohouse toto nové partnerství komerčně uchopí. Vzhledem k aktuální praxi zastupitelství lze očekávat spuštění specializovaného cross-mediálního produktu. Konkrétně se nabízí přímá analogie se zavedeným balíčkem RH 300 CROSS+, kde Radiohouse kombinuje regionální spotovou reklamu v pásmu FM, v DAB+ a v online prostředí s bannery na portálu Radia.cz a regionálně cílenými bannery v HbbTV na stanicích Nova a Nova Cinema.
Nové partnerství dává příležitost vytvořit B2B modifikaci tohoto konceptu. Díky tomu by inzerenti z řad bank, pojišťoven, technologických firem či konzultačních skupin mohli oslovit rozhodovatele (C-level) v průběhu celého dne. Kampaně by mohly propojit on-air sponzoring byznysových témat na rádiích, sponzoring podcastů distribuovaných přes Radia.cz a nativní PR články či bannerovou inzerci na ProfitOnline.cz.
Oboustranná synergie
Nové propojení má silnou tržní logiku pro obě strany. Radiohouse, který disponuje stabilním tržním podílem, získává prémiový obsah s vysokou afinitou. Masové stanice umí doručit sdělení milionům uší, ale pro korporátní inzerenty jsou často příliš široké. Zařazením ProfitOnline.cz do nabídky tak může zastupitelství kompenzovat tuto afinitní mezeru.
Pro ProfitOnline.cz znamená spojenectví možnost zásadního rozšíření dosahu. Protože organický růst specializovaných webů naráží na své limity, on-air propagace a vystupování jeho redaktorů v roli odborných garantů v éteru může přivést na portál novou vlnu čtenářů. Portál následně získá přístup k agenturním rozpočtům a audio infrastruktuře Media Bohemia, což mu umožní například transformovat psané analýzy do profesionálních podcastů.
Byznys, nebo jen papírový projekt?
Vzájemná synergie může přinést oběma stranám nepochybný profit. Zatímco Radiohouse díky tomuto spojenectví zaceluje svou afinitní mezeru a získává bonitní B2B publikum pro prémiové korporátní zadavatele, ProfitOnline.cz naopak získává přímou cestu k velkým agenturním rozpočtům a špičkovou audio infrastrukturu pro distribuci vlastních podcastů. Spolupráce má silnou byznysovou logiku, přesto zůstává klíčovou otázkou, zda obě strany dokážou tento teoretický potenciál reálně vytěžit v dlouhodobém horizontu.
Podobné mezioborové projekty totiž v českém prostředí často narážejí na odlišnosti firemních kultur a tvrdou realitu každodenního obchodu. Celá aliance může velmi snadno ztroskotat na procesní nekompatibilitě a motivaci obchodních týmů. Pro řadové prodejce reklamy v Radiohouse bude vždy snazší a rychlejší prodávat standardní rádiové kampaně než klientsky náročné a vysoce specifické B2B balíčky. Pokud se nepodaří oba týmy produktově sladit a cross-mediální nabídku maximálně zjednodušit, hrozí, že z atraktivního partnerství nakonec zbude jen formální aliance, která v dravém konkurenčním prostředí časem vyšumí do ztracena.
zdroj: Radiohouse
