Společnost Fiera touch, operátor DAB+ sítí, spustila novou webovou streamovací platformu RadioHub. Uživatelům sice slibuje historii skladeb, chat s AI DJ nebo virtuální redaktorku Ráďu, ale byznysová realita je mnohem prozaičtější. Na přeplněném trhu, kterému dominují giganti a silní lokální hráči, se spíše rodí produkt s úplně jiným hlavním cílem – upsell.
Zákazníkem není posluchač, ale rádio
Kdo na spuštění nové platformy vydělá? Fiera touch si logicky buduje nástroj pro retenci a monetizaci vlastních B2B klientů. Pokud jako operátor rádiím zajišťuje pozemní distribuci v DAB+, dává smysl jim nabídnout v jednom balíku i online stream. RadioHub se sice veřejně profiluje jako doplněk pro pokrytí míst se slabším signálem, ve skutečnosti je to ale praktické využití OTT platformy, které Fiera touch vyvíjí a prodává.
Monetizace pod pláštíkem služby zdarma
Služba funguje na webu bez registrace a pro posluchače je aktuálně zdarma. Z dlouhodobého hlediska je ale zjevné, že se stane zdrojem doplňkových příjmů coby další služba prodaná vlastním DAB+ zákazníkům. Fiera touch v rámci RadioHubu sice nabízí řešení monetizace, a to včetně modelu předplatného. Jenže tady narážíme na tvrdou realitu trhu. Příkladem je Evropa 2, která testuje ochotu posluchačů platit měsíčně za poslech vysílání bez reklam přes vlastní prémiovou aplikaci. I pro takového giganta s masou posluchačů je nesmírně složité překonat hluboce zakořeněný zvyk lidí konzumovat rádio zadarmo. Možnost monetizovat svůj program přes RadioHub tak zní v prezentacích sice lákavě, ale v praxi to bude pro zapojené stanice extrémně těžká disciplína.
Vizuální pozlátko a tvrdá konkurence v B2C
Celoobrazovkový přehrávač s vizuály stanic a předpovědí počasí sice vypadá na obrazovce dobře, ale skutečný boj o uši se na nové platformě neodehraje. Přesvědčit lidi, aby opustili zaběhnuté služby jako Spotify, Apple Music nebo Radia.cz, bude nesmírně těžké. Nový agregátor to bude mít na trhu, kde vládne zvyk, mimořádně složité.
B2B věštíme úspěch
Během letošního nebo příštího roku RadioHub určitě nepřeválcuje zavedené rádiové agregátory, natož globální streamovací aplikace. Zůstane spíše užitečným B2B produktem. Fiera touch díky němu nabídne svým DAB+ klientům kompletní balíček služeb (digitální terestrika, online stream i on-demand distribuce pod jednou střechou). A to k udržení klientů a navýšení fakturace bohatě stačí.
zdroj: Fiera touch
